Laat engineers praten met verkopers!

Hoe kun je geld besparen? Dit blijft een onderwerp van gesprek binnen huishoudens, instellingen en bedrijven.

De huidige markt is veranderd. Ze vraagt om daadkracht en originele oplossingen.
Engineers van bedrijven bedenken vaak geniale oplossingen voor complexe situaties. Ze hebben geleerd om volgens verscheidene methodieken te werken, stappenplannen en… KISS: Keep It Safe and Simple.
En dat begint bij het eerste ontwerp…

Waarom nieuwe materialen uitvinden en/of complexe vormen gebruiken terwijl er een goed handelsalternatief is?
Wij verkopers weten wat er in de markt te halen valt en geloof het of niet, vaak zijn we ook nog technisch geschoold.
Hierdoor spreken we de taal van de ontwerper, kunnen we inspelen op de behoeften en kunnen we adviseren, opdat een product concurrerend blijft.

Ik heb al te vaak gezien dat we te laat worden ingeschakeld in het ontwerp-, productie- of zelfs montageproces. Verkeerde materiaalkeuze en productiemethodes door:

• ontwerp;
• locatie en plaatsing;
• externe invloeden (zoals krachtbelasting en corrosie);
• te weinig kennis en daardoor aannames!

De Amerikaan Jerry Belson heeft er een mooie uitdrukking aan over gehouden: “Never ASSUME, because it makes an ASS out of U and ME”.
En er is niks gevaarlijker in de techniek dan aannames.
Allemaal beïnvloeden ze de uiteindelijke balans van een bedrijf!

Leveranciers praten graag mee, zien graag waar hun (handels)product in verwerkt wordt en zijn samen met de klant TROTS op het eindresultaat. Het ‘dat hebben we mooi voor elkaar’-gevoel, daar wil ik voor gaan!

Kortom: Laat verkopers niet alleen met inkoop praten.
Betrek ons bij het ontwerp, engineers praat met verkopers en ‘KISS’!

19 juli 2013